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宝盛技巧,小米美图合作:小众手机品牌求生启示录

2020-01-11 12:29:43    来源:北庄网    

宝盛技巧,小米美图合作:小众手机品牌求生启示录

宝盛技巧,昨天晚间,小米集团在发布2018年第三季度财报中宣布与美图签订战略合作协议,随后美图公司也在微博上宣布了与小米达成战略合作的相关消息。

美图公司称美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团,强强联合推出更加强大的美图手机及智能硬件。

并表示在手机行业,美图拥有领先的影像技术和美颜算法,高质量的女性用户群体,以及高溢价的品牌形象。而小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一,在供应链管理、销售和营销推广方面的实力业内顶尖。未来美图品牌和卓越的影像技术,将借力小米及其生态链的生产研发分销实力,应用在更多的智能硬件上,实现"让更多人变美"的公司使命。

这段话言简意赅的介绍了小米和美图各自的优势,也表明了未来双方合作的发展方向,更是证实了这一次是强强合作,但至于到底强不强这就是后话了。

现阶段我们能看到的是美图和小米合作对于国内小众品牌手机厂商该如何求生指明了道路。众所周知,全球手机市场出货量都是在连续下滑,国内手机厂商也不例外。

除了常年排在top榜上的几位佼佼者之外,其余品牌都在排行榜上归到了"其他"这一品类,小众品牌的手机厂商如何求生显然成为一个无法避免的话题。

美图在和小米合作之前就是小众品牌中的一个,它因颜值而生,但却也因为这一点将其发展局限在了一个固定的圈子里。美图手机主打"美"这一特点,不管是手机外观设计还是内置的美颜功能都牢牢抓住了女性用户的心,在上市初期也的确拥有看众多忠实的女粉丝群体,但在后续的发展上,随着国内智能手机行业的逐渐发展,美图手机的优势逐渐不在。

后续发布的新机型在设计和技术、功能方面都缺乏足够亮点,忠实粉丝也在逐渐流失,使其无法再与头部品牌抗衡,而这最直接的反应就是财报数据出现大幅度下降,尤其是在只能硬件收入部分。

美图公司2016年、2017年财报显示:2016年、2017年全年营收分别为15.786亿元、45.275亿元人民币,净亏损分别为5.41亿元、1.9732亿元人民币,智能硬件分部收入为14.739亿元、37.40亿。

2018年上半年财报显示,美图2018年上半年营收为20.52亿元人民币,同比下降5.9%;净亏损1.274亿元;其中智能硬件收入14.80亿元,同比大幅下降23.4%。

作为财报中占大头的智能硬件收入连年亏损,美图公司的处境可想而知,如何在竞争激烈的手机市场生存相信美图比任何一个厂商都着急想知道答案。

庆幸的是美图的这个答案现在已经找到了,和在手机品牌top榜上占有一席之地的小米合作。这一举动不仅让原有的优势继续保留下来,还顺带解决财报赤字。

美图和小米合作的授权收益分成分为两个阶段:

第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额,小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。

第二阶段:一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。另外,在合作智能硬件正式销售起的30年内,美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

美图手机的求生之路被魅族副总裁李楠认为:"未来的手机行业会是大集团+副牌的战争,细分市场独立品牌也的确机会不大了。"这应该是对手机行业未来发展趋势最好的概括。

至于未来小众品牌手机厂商将如何在头部品牌越来越集中的行业生存,谁会成为继美团之后第二个上岸的,我们不妨拭目以待。

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